비례 규모와 전환

2016년, 오늘날 우리가 알고 있는 킨드레드 그룹으로 조직을 재편하고 리브랜딩하면서 상당한 변화가 일어났습니다. 유니벳을 포함한 13개 소비자 브랜드로 구성된 멀티 브랜드 전략으로 초점을 옮긴 것입니다.파워볼사이트

1년 전, 이 그룹은 지브롤터에 본사를 둔 라이벌 스포츠북 스탠 제임스 온라인을 1,900만 파운드에 인수했습니다. 이후 유니벳과 통합되어 단일 다목적 온라인 도박 사이트를 만들었습니다.

이 무렵 킨드레드 그룹은 온라인 카지노 업계에서도 명성을 쌓기 시작했으며, 온라인 빙고 실적은 관련 브랜드의 강력한 수치에 반영되어 이전 인수를 통해 수익률 측면에서 배당금을 지급한 것으로 보입니다.

아마도 지금까지 이 그룹이 가장 인지도가 높은 인수는 기업 스폰서십 덕분에 유럽 전역의 축구 팬들을 확보하는 데 도움이 된 32Red를 인수하면서 이루어졌을 것입니다. 이 영리한 마케팅 전략은 기업 스폰서십 덕분에 유럽 전역의 축구 팬들을 확보하는 데 도움이 되었습니다. 이 인수는 1억 7,600만 파운드에 달하는 그룹 역사상 가장 큰 규모의 인수였지만, 오늘날 운영자들의 일부 가격과 비교하면 여전히 적은 수수료입니다.

이는 또한 그룹의 전략적 성장 초점과도 완벽하게 일치하며, CEO 헨릭 자른스트롬은 다음과 같이 설명합니다: “32Red 인수는 우리의 멀티 브랜드 전략과 일치하며, 현지 규제 및 곧 규제 대상 시장에서 비즈니스를 성장시키고자 하는 의지를 표명했습니다. 32Red는 Kindred Group과 유사한 문화를 가진 고품질의 고객 중심 비즈니스이며, 32Red와 그 팀을 Kindred 가족으로 맞이하게 되어 기쁘게 생각하며 앞으로 브랜드를 더욱 발전시킬 수 있기를 기대합니다.”

거래 이전 해에 32Red는 6,230만 파운드의 순 게임 매출을 기록하여 추가 성장 가능성이 많다는 것을 분명히 알 수 있었고, 킨드레드는 이를 뒷받침할 수 있는 위치에 있었습니다.

이 시점에서 스트롬은 그룹 회장의 역할로 자리를 옮겼고, 백시트 역할을 더 많이 맡았고, 실무 경험이 부족했으며, CEO와 브랜드의 다른 최고 경영진을 신뢰하여 일상적인 업무를 처리하는 대신 그룹 전체의 전반적인 방향을 감독했습니다.

노르웨이 시장으로 확장한 후 자체적으로 카지노 브랜드를 설립하여 두 번째 온라인 운영업체인 블라드 카지노와 함께 루마니아에 진출하여 성장이 무르익은 잠재적 시장을 발굴했습니다.

변화하는 트렌드를 이해하는 조직의 능력을 반영하여 최신 상태를 유지하기 위해 유니벳은 2018년에 로고를 업데이트하여 모바일 중심의 사용자 경험에 더 도움이 되도록 했습니다.

이 시점에서 온라인 도박 활동의 대부분은 모바일 기기를 통해 이루어졌으며, 특히 경쟁사들이 같은 일을 하고 있는 상황에서 최신 정보를 유지하는 것이 최우선 과제였습니다.

스웨덴에서 운영할 수 있는 라이선스를 취득한 후, 그룹은 심각한 성장 잠재력을 가진 주요 시장으로의 진출의 중요성을 깨닫기 시작했으며, 이는 2020년에 유니벳이 미국 초기 온라인 스포츠 베팅 승인 주 중 하나인 인디애나 주에 대한 라이선스를 취득하면서 더욱 반영되었습니다. 1년 전, 유니벳은 뉴욕시에 사무소를 설립하여 뉴저지와 펜실베니아에서 운영할 수 있는 라이선스를 취득했습니다.

소수의 다른 운영자들처럼, 미국이 미래의 주요 시장이 될 것이라는 것을 분명히 예측하고 있었고, 그 시기가 오면 스스로를 발전시킬 수 있는 기반을 마련하며 자신을 잘 포지셔닝하고 있었습니다.

가장 독특한 브랜드 차별화 요소 중 하나는 스트롬이 회장직에서 물러난 2021년 4월에 Watch&Bet 라이브 스트리밍 플레이어를 출시했을 때입니다.

이 업계 최초의 이니셔티브는 획기적이고 혁신적이었으며, 고객들이 라이브 스트리밍 중 하나인 라이브 베팅을 시청하면서 베팅을 할 수 있게 해주었고, 이를 통해 유니벳은 자체적인 웨이트 클래스로 성장했습니다.

Kindred Group의 최고 제품 책임자인 Erik Backund는 새로운 이니셔티브의 사고 과정을 설명하며 다음과 같이 말했습니다: “새로운 스트리밍 플레이어는 고객 경험을 완전히 새로운 차원으로 끌어올릴 것입니다. Fast, Easy, Fun이라는 세 단어로 쉽게 설명할 수 있습니다. Fast는 고객이 행동을 보고 즉시 반응할 수 있게 해주기 때문입니다. 디자인이 영리하고 직관적이기 때문에 쉽습니다. 재미있어요, 라이브 스포츠 시청과 베팅 경험을 즐기는 완전히 새로운 방식이기 때문입니다.”슬롯사이트

킨드레드 그룹 미국 확장

다른 많은 유럽 온라인 도박 그룹 및 독립 운영자와 마찬가지로 미국도 리더가 되지는 않더라도 기존 수익을 상당 부분 보완할 수 있는 잠재력이 큰 시장으로 지정되어 있습니다.

지난 4년 동안 운영되는 주에서 건전한 명성을 쌓은 킨드레드 그룹은 유니벳 브랜드를 통해 이러한 전략을 펼칠 수 있을 것으로 보입니다.

주로 미국 온라인 도박 산업은 Flutter Entertainment가 소유한 FanDuel, DraftKings, Entain과 MGM Resorts International이 공동 소유한 BetMGM과 같은 토종 기업들이 주도하고 있습니다. 이 세 브랜드가 이미 미국 전역에서 상당한 시장 점유율을 차지하고 있기 때문에 유럽 사업자가 시장을 제대로 공략하기는 어렵습니다.

유니벳에 관한 한, 독특한 제품 개발은 Watch&Bet 이니셔티브와 같은 특정 주에서 미국 시장의 일부에 어필할 수 있는 한 가지 방법이 될 수 있으며, 특히 미국 스포츠의 인기를 고려할 때 독자적인 기술의 출시가 대중의 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다.

유니벳은 주로 스포츠북으로 마케팅되지만, 진보적인 온라인 카지노도 보유하고 있으며, 미시간과 같은 일부 주에서는 이 시장 부문이 스포츠 베팅에 비해 특히 수익 측면에서 확실한 선두주자입니다.파워볼사이트

정상을 지키고 싶은 킨드레드 열정

지난 몇 년 동안 이 그룹은 아이오와, 오하이오, 일리노이, 그리고 가장 최근에는 애리조나 주로 확장한 후 미국 내 입지를 공고히 했으며, 다른 많은 사업자들과 마찬가지로 캘리포니아에도 눈독을 들이고 있으며, 내년에는 투표가 진행될 때까지 캘리포니아가 미국 최대 시장이 될 가능성이 높습니다.

미국의 소프트웨어 제공업체이자 게임 개발업체인 EveryMatrix를 온보딩하는 것은 미국 시장에 더 많이 노출되는 데 도움이 된 전술적 조치였습니다. 이는 게임 제품군이 EveryMatrix iGaming Integration Platform을 통해 Kindred Group 고객에게 제공된다는 것을 의미했습니다.

두 당사자 간의 거래가 성사되자 에브리매트릭스의 아메리카 담당 사장인 에릭 나이먼은 이렇게 말했습니다: “킨드레드 그룹은 전 세계적으로 가장 먼저 iGaming과 스포츠북을 채택한 기업 중 하나이며, 설립 이래 매우 성공적이었습니다. 미국 시장에서 신뢰할 수 있는 파트너가 된 것을 매우 기쁘게 생각합니다.”

한편, 미국 킨드레드 그룹의 수석 부사장인 마누엘 스탠은 “에브리매트릭스와 제휴하여 스피어헤드 스튜디오 및 아르마딜로 스튜디오의 최고 품질 콘텐츠를 미국 고객에게 제공하게 되어 매우 기쁩니다.”라고 덧붙였습니다

이러한 거래를 통해 킨드레드 그룹은 에브리매트릭스 플랫폼에서 게임을 제공함으로써 잠재적인 미국 고객들과 친숙해질 수 있었으며, 이는 큰 성장을 목표로 했던 새로운 시장에서 고객을 확보하고 유지하는 현명한 방법이었습니다.토토사이트

킨드레드 그룹의 다음 단계는?

향후 몇 년은 특히 새로운 리더십 하에서 스트롬이 물러난 흥미로운 로드맵을 약속할 것이며, 의심할 여지 없이 새로운 시장을 발굴하고 진출하는 데 있어 그 길은 분명 흥미로울 것입니다.

т헤 그룹은 캐나다의 규제 대상 온타리오 시장에 대한 라이선스를 확보했으며, 이는 많은 사업자들에 의해 상당한 잠재력을 가지고 있는 것으로 확인되었습니다. 이러한 움직임은 온타리오 온라인 카지노 플랫폼이 범위를 확장하고 다양한 플레이어 기반을 유치할 수 있는 새로운 기회를 열어줍니다.

캐나다 킨드레드 그룹의 컨트리 매니저인 아만다 브루어는 발표 후 이렇게 말했습니다: “오늘은 킨드레드와 유니벳 모두에게 흥미로운 날이자 중요한 이정표입니다.

새로운 시장 측면에서 볼 때, 특히 아르헨티나, 브라질, 콜롬비아 등 남미에서 라틴 아메리카 시장의 영향력을 고려할 때 이는 이제 시작에 불과할 것으로 보입니다. 물론 중앙 아메리카도 주로 멕시코로 구성되어 있으며, 온라인 도박의 발전에 관해서는 아직 초기 단계에 머물러 있습니다.

25년 전 런던 중심부의 한 아파트에서 단일 기업으로서의 겸손한 뿌리부터 전 세계 20여 개국의 멀티 브랜드 대기업으로 성장한 킨드레드 그룹은 지금과 같은 ‘유리 천장’을 통과하는 여정을 이어왔습니다. 최신 산업 발전의 정점에 있는지 지속적으로 확인하고 필요할 때 필요한 민첩성을 발휘하여 조직이 오늘날의 힘이 될 수 있도록 했습니다.토토사이트